Mua Mar-a-Lago năm 1985: đàm phán bằng sự kiên nhẫn và mảnh đất bên cạnh
Trump mua Mar-a-Lago sau nhiều năm trả giá bị từ chối, nhờ chờ người bán hết lựa chọn và mua mảnh đất chắn ra biển. Bài học về kiên nhẫn và đòn bẩy của tài sản
#bài học đàm phán donald trump
Khi nào nên rời bàn đàm phán: bài học từ khách sạn Plaza và hãng bay Trump Shuttle
Plaza và Trump Shuttle là hai thương vụ người mua muốn quá mức nên trả giá vượt giá trị kinh tế. Cách nhận ra lúc say thương vụ và đặt tiêu chí rời bàn từ trước
Phong cách đàm phán của Trump và đàm phán theo nguyên tắc: giống ở đâu, khác ở đâu
Đặt phong cách đàm phán Trump kể trong sách cạnh đàm phán theo nguyên tắc: chỗ hai cách gặp nhau qua các thương vụ, chỗ khác hẳn, và cách chọn theo đối tác.
Đàm phán với tổ chức dân cư khi dự án bị phản đối: Trump và thoả hiệp Riverside South
Khu đất bờ tây Manhattan đi từ kế hoạch toà nhà cao nhất thế giới đến dự án thoả hiệp Riverside South. Bài học đàm phán với cộng đồng và khi phải nhường quyền k