Tóm tắt sách Nghệ thuật đàm phán (The Art of the Deal): nội dung từng phần và bài học
The Art of the Deal (1987) kể các thương vụ Grand Hyatt, Trump Tower, sân trượt băng Wollman. Tóm tắt từng phần, điều sách làm tốt và điều cần tự kiểm.
#the art of the deal
Phóng đại trung thực (truthful hyperbole) là gì? Cách hiểu và ranh giới với nói sai
Phóng đại trung thực là khái niệm trong sách The Art of the Deal: cường điệu để quảng bá. Bài giải thích nguồn gốc, ví dụ, ranh giới pháp lý và cách dùng có trá
Tư duy nghĩ lớn của Donald Trump: ý gốc trong sách, cách hiểu đúng và giới hạn
"Nghĩ lớn" trong sách của Trump nghĩa là gì, vì sao luôn đi kèm "bảo vệ phía dưới", nghiên cứu về mục tiêu cao nói gì và khi nào nghĩ lớn thành liều lĩnh.
Một ngày làm việc của Donald Trump qua sách: đọc báo sáng, gọi điện liên tục, cửa mở
Theo The Art of the Deal, Trump dậy sớm đọc báo, gọi năm mươi đến hơn trăm cuộc điện thoại mỗi ngày, họp ngắn, ít lên lịch. Nhịp đó hợp với ai, hại ai?
Chăm chút chi tiết mà vẫn giữ chi phí: hai nguyên tắc làm việc trong sách của Trump
"Giao đúng hàng" và "kiểm soát chi phí" là hai nguyên tắc trong The Art of the Deal. Chi tiết nào đáng tiêu tiền, chi tiết nào nên cắt, và cách quyết cho cửa hà
Đàm phán thuê mặt bằng: vận dụng bài học đàm phán của Trump cho cửa hàng nhỏ
Ba nguyên tắc trong The Art of the Deal — tự hiểu thị trường, lo phía thua trước, giữ nhiều phương án — chuyển thành cách đàm phán thuê mặt bằng cho cửa hàng nh
Kể chuyện cửa hàng trên mạng xã hội: học gì từ nguyên tắc truyền thông của Trump
"Lan truyền thông điệp" là một nguyên tắc trong The Art of the Deal. Cửa hàng nhỏ học được gì về kể chuyện, và vì sao không nên học kiểu "phóng đại trung thực"?
Môi giới bất động sản học gì từ Trump: bán vị trí, kể câu chuyện dự án và giữ chữ tín
Cách Trump bán căn hộ Trump Tower và đọc vị trí, chuyển thành việc làm cho người môi giới bất động sản ở Việt Nam — kèm ranh giới giữa kể chuyện và nói quá.
"Vị trí, vị trí, vị trí" theo cách Trump đọc: thương vụ tốt hơn vị trí đẹp nhất
Trong The Art of the Deal, Trump cho rằng câu "vị trí, vị trí, vị trí" hay bị hiểu sai: không cần vị trí đẹp nhất mà cần thương vụ tốt nhất. Hiểu đúng và giới h
"Protect the downside": câu nói về rủi ro của Trump và cách tính kịch bản xấu nhất
"Protect the downside and the upside will take care of itself": nguyên văn, ví dụ trong sách, khi tác giả làm ngược lời mình, và cách tính mức lỗ tối đa.
"You can't con people": câu nói về giao đúng thứ đã hứa và bài học cho người bán hàng
"You can't con people, at least not for long": đoạn deliver the goods trong The Art of the Deal, ý nghĩa, nghiên cứu về kỳ vọng khách hàng và cách cơ sở nhỏ áp
Câu nói "fight back" của Trump: đáp trả trong kinh doanh, bối cảnh và cái giá
Nguyên tắc "fight back" trong The Art of the Deal và ý trả đũa trong Think Big: bối cảnh, câu rào của chính sách, lý thuyết trò chơi và cách đáp trả có chừng mự