Thương vụ Grand Hyatt: cách Donald Trump ghép bốn bên vào một bàn đàm phán
Biến khách sạn Commodore cũ thành Grand Hyatt là bài học đàm phán nhiều bên: chủ bán đang kẹt, thành phố cần cứu khu ga, tập đoàn khách sạn cần chỗ đứng.
#nghệ thuật đàm phán trump
Quyền chọn mua trong đàm phán: Trump giữ hai bãi đường sắt Manhattan năm 1974
Năm 1974 Trump giữ quyền mua hai bãi đường sắt bỏ hoang ở Manhattan với ít vốn. Cách một quyền chọn mua giữ cơ hội, khi nên để nó hết hạn và các điều khoản cần
Sân trượt băng Wollman 1986: Trump đàm phán với chính quyền bằng cam kết công khai
Sân băng ở Central Park sửa sáu năm chưa xong, Trump công khai đề nghị làm thay và xong trong vài tháng. Bài học về cam kết công khai, chia rủi ro và giữ quan h